上一次椰树画风“突变”，还是“椰汁擦乳”被罚后。这次椰树突变，又是整哪一出？

　　这次徐冬冬和启子上场，秀的是“升学成才、结婚生子、生日添寿”的婚庆模特图，但捂得过于严实了。

　　那么这一期“重金求子味”侧重场景营销，表达椰树“万物皆可椰树”的饮用场景。

　　就像是在说无论是升学、生日还是结婚生子，没有一瓶椰树是解决不了的，建立椰树与庆祝场景的消费联想。

　　从凯迪拉克挑衅小米，到都市丽人请徐冬冬拍广告，都套用椰树广告模板，一出街就引发热议 。

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　　所以椰树这期招聘坚持自己的品牌视觉锤， 看似毫无创新，实则保持品牌辨识度，避免重新教育消费者。

　　放着椰树设计审美不提，再从广告效果来看，椰树的招聘广告打一个真实，直戳求职者的痛点与诉求。

　　椰树就很懂打工人，把职业规划、晋升之路、薪资目标列出来，不藏着掖着也不带含糊。

　　对比那些连薪资都不敢放在明面上，只知道画大饼的公司来说，椰树敢写敢承诺的做法，简直上大分。

　　不排除椰树抓住“金九银十”结婚旺季营销，这不今年国庆期间婚庆市场就爆了，椰树也想凑凑热闹提前预热。

　　借助徐冬冬今年的喜事 打广告 ，立住国宴饮料的形象 ，也更好地呈现品牌陪伴代言人走一路 。

　　椰树的广告固然做得很有特色，但更值得一提的是椰树公关很大胆，每次都能“转危为机”。

　　让人看完觉得椰树是个干实事的企业家，在设计上省下美工费，在广告上也似乎不花预算。

　　按理说，一个企业被官媒或者相关部门点名批评 ，挨打要立正，摆出“已老实”态度。

　　但椰树却保持我行我素，能硬刚的话，就绝不服软；输什么都行，就是不能输了气场。

　　最早可以追溯到2016年，椰树一款以人体曲线做包装的产品——椰树火山岩胸模瓶，一度招来低俗的争议。

　　面对外界的争议，椰树大方回应“胸模瓶”是在展示女性美，并且怀疑是竞争对手嫉妒攻击。

　　2021年4月，椰树因发布违背社会良好风尚内容的广告，被海南省市场监督管理局罚款40万元。

　　因为争议性广告出现这样的字眼：“入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”。

　　椰树不仅把争议广告在微博置顶，放在显眼包位置，还公开回怼监管部门立案调查。

　　椰树因为广告词“用椰汁擦乳”“南太平洋美女很少‘飞机场’”等，被指违反公序良俗和相关规定，再次被罚款40万元。

　　椰树发布声明回应，表达“一担心”、“两不服” ，字字不提冤，句句都是冤。

　　椰树不服发声明只是营销的前奏， 转头还在直播间继续整活，若有其事地整顿自己，爆改直播画风。

　　秉持着甲方爸爸“花最少的钱，打最大的广告”原则，把几十万的罚款，花成几个亿的广告效果。

　　曾经有人说，危机公关的最高境界，就是没有让你感受到公关有参与，但问题化解了。

　　椰树每次都通过硬刚自黑等另类整活方式，来回应广告被点名，既转移了大众视线，又保持了营销热度。

　　你可以说是卖惨，也可以说是不服，但不影响最终的营销效果，就是让人产生怜爱之心。

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