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是的,不管是哪个答案,都只是回答了第一层问题,而我这里提出来的问题,是想要再穿透一层,也就是“获客最亟待解决的问题是什么?”、“转化最亟待解决的问题又是什么?”
从我个人倾向的角度出发,我比较关注获客的下一层问题,这不代表转化不重要,只是每个人的阶段性侧重点不同,就获客而言,我个人认为,当下如何做好自主获客增量是每个营销人的价值所在。
故尔,结合时代发展和专业迭新,我计划推出房地产《线篇》的沉淀总结专辑,想在线上获客的新趋势面前,边学习、边实操、边总结、边分享,每一篇的内容只针对一个小观点进行梳理总结,不似过往大专题的风格,更加短平快和易吸收,每天3分钟,为自己的线上获客认知充个电,加加油。也欢迎各位伙伴多多交流、认知共享。
账号五件套即为:昵称、头图、头像、个签、视频封面(这里聚焦的是抖音平台)。了解视频营销助手,抢占流量红利,引爆获客成交
原则:一看名字就知道你是做房地产的。一定不要用生僻字、不要用各种杂乱的符号,通过名字也能够体现你的专业感,走专业路线。
公式:张三说房/李四房产专栏/买房小参谋-李明/买房内参-王东/房产解析师-张丽...
原则:必须有干货信息的传递,这是非常重要的一个广告牌,要么展示自己的价值,要么展示自己所在项目的价值。
公式:自己的信条Slogan+关注你的理由/自己所在项目信息(主画面+价值引导线、头像:
使用个人商务形象照,清晰的个人形象照能够快速拉近客户对你的信任,特别提示,一定不要用卡通照片,给人一种虚无缥缈的感觉,对信任感的建立非常不利。公式:
自己给自己的背书和简介,用精炼的语言,展示:我是谁、我能提供什么价值,如果你是项目的销售伙伴,也记得把所在项目的价值信息提炼呈现出来。
主色调统一,标题颜色+大小+风格统一,视频拍摄风格接近统一,最好是竖屏拍摄。让进入到主页的人知道你发布的每个视频在讲什么,提升主页转粉率。
纯色底图+照片+视频主题;视频随机截取露脸的一帧+主题(主题的字体和风格保持一致)。分别展示一个案例,如下图:
备注:后期的内容发布(无论是视频还是直播),确保自己的画风是开朗活泼的,通过活泼轻松的风格做城市发展的解析,同时带出自己所在项目的解析。
。在这里为什么重点提性格?因为,顺应自己的性格去设定自己的人设,这样的人设才会稳定,不要本来自己是很活泼的人,但是却要求自己走沉稳路线,久而久之会扭曲。
说明账号内容质量较高,被平台认可,后期会推送相对于没有打上标签的账号更多的自然流,也更容易生成爆款。
在账号五件套中尽可能多的体现跟你想要打的标签一致/相似的词汇。比如:房产、买房、置业等等。
在发布作品的时候,记得添加话题,精准锚定对应的#号话题,因为抖音平台也是通过大数据来计算标签的权重的,你的内容质量锚定的#号话题越多,你的账号被打上标签的概率就越大。
内容质量必须高统一性!讲卖房相关的就不要分享很多家庭生活记录,记住,这是你的专业展示平台,不是朋友圈,遵循平台建设的规则和玩法,才能够享受平台带给你的势能。
可以根据这个结构做视频的制作和发布,确保每条视频的质量,对于账号权重的提升有非常大的助力。
账号权重是自媒体平台对账号的综合评估,反映了账号在平台上的价值和影响力。它是平台根据一系列算法和规则,对账号的多个维度进行打分后得出的一个数值或等级。这个数值或等级决定了账号在平台上的推荐量、曝光度和收益等重要指标。
不要一个团队图省事转发同一条视频,平台会限流,发了还不如不发,而且还扣权重分,一举双“失”。
遵循视频内容的理想化结构,控制好视频的质量,不要随手拍、也不要无规划的随便发,这些都会导致账号的权重变差,在专业的平台就做专业的事。
考评抖音视频的关键数据主要有:播放量、点赞数、评论数、分享数、完播率,最最关键的数据就是完播率。
特别备注:完播率指的是观众在观看视频时,完整观看至结尾的比例。这通常是指完整看完视频的用户数除以看到该视频的用户数的百分比。
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包含与项目相关的所有价值类的内容,比如:区位价值、板块价值、产品价值、户型价值、园林绿化价值、精装修价值、物业服务、二手房扛价优势等等。
国家级新政、城市级新政、以及新政发布可以洞察到的一些购房建议与思考,通过表象的事情去分析背后的逻辑原理用以指导购房决策,给到观众一些策略、认知上的牵引。
城市热点剖析&板块热点剖析,无论是城市还是板块,热点分析最终都要扣“最佳购房时机”的题,也就是分析热点背后对当下购房的利好点。
可以通过一些关键数据的佐证来做市场走向的预判,告知客户当下买房是否为正确的选择,但是该维度比较考验数据的支撑。
疑问悬念式:根据所在项目的目标客群,设置与其置业目的相关联的疑问句式引起其兴趣。比如:①学区房真的要凉凉了吗?
埋设伏笔式:先抑后扬,通过一个“抑”的假设,带出一个“扬”的结论。比如:①我知道有人会说我吹牛,但是你看完视频再说!
娓娓道来式:更接地气,就某一个小的生活细节点展开,用一种平和舒适的状态打通线上观众,但是输出的内容也非常有观点;比如:①前两天有粉丝问我,XX板块的房子该不该现在买...
现在房企各个项目做抖音已经不是什么稀奇事了,但是做的好的,依然屈指可数,可能有很多专业的伙伴看到我今天的这个标题会说:视频封面这个角度根本没必要单开一个篇章,那我想问你一个问题:什么是好的蓝v账号封面?可以第一时间就答出来吗?或许可以,但也有可能答不出来。而且很多伙伴,可能都无法第一时间答出来。
大家拍的每一个视频都很辛苦,但是就差最后一步就可以让整体的效果呈现精益求精,何乐而不为呢。
相信大家看到这个图,不仅可以知道这是一个售楼处的账号,还可以通过其精细化的视频封面设计而感受到团队的专业性,这就是细节功力间的差异。
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