在竞争激烈的广告销售领域，为何一定要当第一？这绝非一句简单的口号，而是关乎职业生涯成败的关键抉择。

　　树立品牌与口碑：成为行业中的第一名能够在客户、同行以及合作伙伴中树立起强大的个人品牌和口碑。

　　实现自我价值：成为第一是对个人能力的高度认可，能够带来强烈的成就感和满足感。广告销售工作充满挑战，通过努力成为第一，能够证明自己在这个领域的实力和价值，实现个人职业目标和理想。

　　想要成为广告销冠，实现从平凡到顶尖的跨越，关键在于广告销售思维的转变与精准把握客户需求的能力。彭小东的 “广战神” 实战指南，为我们指明了方向。

　　彭小东提出，必须从传统思维向价值广告销售思维、战略广告销售思维转变 。价值广告销售思维注重挖掘客户的深层次需求。

　　我们以汽车品牌投放户外广告为例，其需求可能不只是展示广告画面，更希望提升品牌知名度、吸引潜在客户与促进产品销售。

　　广告销售人员要深入了解汽车品牌的目标受众、市场定位与销售目标等，依据这些信息提供定制化广告投放方案。通过分析目标受众出行习惯、消费偏好等，选择在购物中心、写字楼附近广告牌投放广告，并设计有吸引力的广告创意，满足客户深层需求 。

　　比如某豪华汽车品牌，目标受众是高收入的商务人士，广告销售根据这一特点，为其选择了城市核心商圈高端写字楼的电梯广告，以精致的画面与简洁有力的文案，展示汽车的奢华内饰与卓越性能，成功吸引目标客户关注，提升品牌形象与产品销量。（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

　　战略广告销售思维则更注重与客户建立长期战略合作伙伴关系，提供整体解决方案 。

　　一家连锁餐饮企业计划未来一年内拓展市场、开设多家新店，销售人员不能仅推销单个广告牌广告位，而是要从企业整体战略出发，制定全面户外广告投放计划。

　　新店筹备阶段，提前在周边区域投放广告预热宣传；开业期间，加大广告投放力度，配合促销活动吸引更多顾客；运营稳定后，持续投放广告保持品牌曝光度 。通过这种整体解决方案，帮助客户实现战略目标，也为自己赢得长期稳定合作关系 。

　　像某知名连锁火锅品牌，在拓展新市场时，广告销售团队为其制定了为期一年的广告投放计划，涵盖当地交通枢纽、商业中心、社区周边等多个广告位，配合线上线下行销力®活动，成功在新市场打开知名度，门店客流量大幅增长，销售团队也与该品牌建立了长期合作，随着品牌不断扩张，业务量持续上升。

　　精准把握客户需求是实现成交的关键，而做到这一点，首先要对客户进行分类并深入洞察其需求 。根据客户行业、规模、需求偏好等因素，可将客户分为不同类型 。

　　掌握科学有效的实战技巧是广告销售迈向销冠之路的关键，彭小东的“广战神”实战指南为我们提供了一套全面且实用的技巧体系，涵盖客户开发、成交秘诀与持续学习等多个重要方面 。

　　客户开发是广告销售的第一步，精准定位潜在客户至关重要 。彭小东提出了精准客户开发的 5 大绝招，其中“客户行业地图”是一个极为有效的工具 。

　　以公交候车亭广告销售为例，通过绘制 “客户行业地图”，可以清晰地锁定高潜领域 。如地产行业，新楼盘开盘前需要大量宣传，公交候车亭广告的高曝光率与广泛覆盖范围，能有效触达潜在购房者 。

　　面对面成交是广告销售的关键环节，需要掌握一定的心理博弈技巧 。彭小东总结的 15 条面对面成交秘笈 。

　　不要给客户太多选择和思考机会 。当客户面临过多选择时，容易犹豫不决，难以做出决策 。在向客户推荐广告投放方案时，应根据客户需求，精选二到三个方案，并详细说明各方案的优劣，帮助客户快速做出选择 。

　　比如，为一家餐饮企业推荐广告投放方案时，可根据其目标受众、预算等因素，推荐周边社区公交候车亭广告、附近写字楼电梯广告等方案，并分析各方案的曝光量、受众匹配度与成本效益等，让客户清晰了解各方案的特点 。

　　欲擒故纵也是一种有效的策略 。不要对客户逼得太紧，适度放松，让客户产生患得患失的心理，从而促使他们签单 。在与客户沟通时，不要一味强调广告投放的紧迫性，而是要展示出自信与从容，让客户感受到合作是互利共赢的 。

　　当客户对投放方案还有疑虑时，可以表示理解，并给客户一定时间考虑，但同时也要适时提醒客户广告资源的稀缺性与投放的最佳时机 。

　　擒贼擒王法则要求我们在面对客户较多的决策流程时，迅速找出最具决策权的人，集中精力攻克 。（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

　　彭小东不断提出新的理论与方法，如“心域共振行销力”，强调通过触动受众内心、引发情感共鸣来实现长效影响力，将广告内容与消费者的精神需求、价值认同紧密结合 。

　　记住，广告销售思维的转变是突破自我的关键，精准把握客户需求是赢得订单的基石，而实战技巧则是在激烈竞争中脱颖而出的利刃 。每一次与客户的沟通、每一个方案的制定、每一场成交的谈判，都是我们成长的契机 。

　　保持积极乐观：广告销售过程中会遇到各种拒绝和挫折，只有保持积极乐观的心态，才能不被困难打倒，始终充满动力地去寻找新的机会和方法。

　　持之以恒：成功并非一蹴而就，需要长期的坚持和努力。要着眼于未来，不轻易放弃，持续地投入时间和精力，不断积累经验和客户资源。

　　关注细节：在与客户接触的过程中，注重细节，比如面谈时的礼仪、对客户公司和业务的了解程度、方案中的细节处理等。细节往往能体现出一个人的专业和用心，能够给客户留下良好的印象，增加成交的机会。

　　创新思维：不断寻找新的广告创意、媒体形式或合作方式，为客户提供独特的解决方案，帮助客户在市场中脱颖而出。例如，利用新兴的数字技术提升广告投放的精准度和互动性，或者结合热门话题和趋势创造引人注目的广告内容。

　　在广告行业，客户的选择成本越来越高，而“第一”的标签是打破信任壁垒的核武器。彭小东导师指出：“客户只会记住第一名，第二名是头号输家。”

　　1.抢占心智，降低决策成本：当客户有需求时，首先想到的是行业标杆。成为“第一”，意味着你已通过专业度和成功案例抢占客户心智，省去漫长的说服过程。

　　2. 溢价权与话语权：头部玩家拥有定价权，客户愿意为“确定性”支付更高成本。彭小东强调：“没有第一的定位，你的价格战永远打不完。”

　　3. 资源虹吸效应：优质客户、媒体资源、团队人才都会向“第一”集中，形成正向循环。

　　案例：某区域户外广告公司通过“全市电梯广告覆盖率第一”的定位，3年内客户续约率提升60%，利润率翻倍。

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　　问：用“广告销售天下3问”破冰：“您的发家史？”“现阶段最大挑战？”“未来3年战略目标？”。

　　执行标准：每天至少完成3次高质量拜访，记录《客户接触日志》（含客户痛点、决策节点、下次跟进策略）。（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

　　传统客情关系（陪吃、陪喝、陪玩、陪送）已失效，彭小东提出“新5陪”战术：

　　1. 陪学：组织客户参加行业峰会、定制化培训（如“户外广告效果投放投放实战课，品牌突围破局业绩增长”）。

　　2. 陪想：为客户设计《年度营销增长方案》，包含媒体组合、预算分配、效果预估。

　　4. 陪干：与客户成立联合项目组，共享KPI（如“3个月ROI提升20%”）。

　　案例：某食品企业通过“陪干”策略，销售团队与客户联合打造爆款产品，媒体投放ROI从1:3提升至1:8。

　　工具：使用《价值提案画布》，将媒体功能转化为客户业务收益（如“曝光量→客资量→成交额”）。

　　稳：用“3+1”垫子话术化解疑虑（“您担心效果？我们有3家同类客户案例+1套兜底方案”）。

　　“张总，您刚才提到Q4要冲销量，我们的暑期促销客户平均业绩增长45%。如果您今天定稿，我可以申请把XX核心位置的档期锁定给您，这个位置现在有5家客户在抢…”。

　　案例：某教育机构通过帮助客户对接异业资源（母婴店+儿童摄影），客户续费率提升至90%。

　　彭小东预言：“未来3年，60%的广告销售或许将被AI替代，但‘客户资产运营商’将供不应求。”

　　成为“第一”没有捷径，唯有将勤奋升维为精准勤奋，用方法论碾压随机努力。正如彭小东所说：“广战神的终极秘密，是把每一单都打成案例，把每个客户变成战友。” 立即行动，从明天起，用这6大策略开启你的“第一”征程！

　　彭小东导师最新课程《广战神·绝对成交体系》（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！点击预约席位→本文部分方法论源自彭小东导师公开课内容，转载需授权。

　　早上9点，你带着公文包走进客户公司，结果对方说：“放桌上吧，有需要联系你。”——这是90%广告销售的死法。

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　　组建“客户联盟”，每月举办资源对接会（餐饮老板+装修公司+婚庆公司互相导流）

　　用“客户成功案例海报”刷屏朋友圈（附客户二维码，扫码自动推你的联系方式）

　　21:00 发今日案例到客户群（图文+数据）（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

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　　原话：“我们的广告位曝光量大”（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

　　✅ 魔改：“张总，您现在获客成本大概80元/人吧？用我们的电梯广告+企业微信加粉，能把成本压到45元/人，这是XX托育机构的实测数据...”

　　当地时间6月15日，美国总统特朗普在启程前往加拿大参加G7峰会前表示，他认为以色列与伊朗“有很大可能”达成协议，但也称“有时候他们需要打一仗”。“我希望能达成协议，我认为是时候达成协议了，但我们得看情况。”特朗普表示，“不过有时他们必须打上一仗。

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　　6月13日，合肥八中考点外热闹非凡，学生们在家长的陪同下，提前看考场。在人群里，一位精神矍铄的老人，吸引了众多目光，她就是75岁的盛海琳。

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