在2020（第十五届）中国广告论坛上，京东数字科技集团副总裁、数字营销部总经理陈蕾做了主题演讲。本文由《现代广告》根据其现场演讲要点整理。

　　今天跟大家分享的主题是户外数字化营销趋势。京东数字科技集团，目前在AI科技、数字营销、智能城市、金融科技领域做了完善的布局。

　　首先，大家都很清楚，在今年的新冠疫情席卷全球之后，整个行业出现了两个完全不同地趋势，一个是一部分的经济，一部分的行业出现了停滞现象，在疫情期间，我们的酒店业、影视、文娱、餐饮在疫情最严重的期间是停滞状态，在疫情期间经济损失都是在5000亿以上的损失。

　　另外一方面，我们也发现很多新的数字化产业都发生了巨大的变化，比如再现娱乐业，远程办公、在线教育、在线医疗，这些经济围绕着数字经济快速崛起，取得了非常快的发展。科技型的企业都取得了前所未有的爆发。这种疫情其实我们认为是对商业模式的催化，中国过去的这20-30年中，其实是一个消费互联网发展的黄金时期，这次疫情是一个关键性的转折点，消费互联网在转向产业互联网，未来其实没有所谓的传统企业，只有科技的企业。在疫情的新常态之下，整个的产业数字化被按下了加速键，电商平台，移动支付，成熟的物流，这三位基础设施已经逐步成成功地经受住了此次疫情的考验。

　　丁俊杰教授也说了一件事情，我们现在在数字化的营销领域出现了太多新的名词，但如何将这些名词最后变成真正的工具，这样的工具有吗？如果有的话整个产业的数字化升级就会被按下加速键。

　　我们把户外产业数字化升级分为4个阶段，第一个阶段叫广告终端的智能化。在疫情期间所有的户外媒体都在进行广告的升级，设备的升级。在过去两年内我们对传统的户外广告硬件进行了双向升级。同时，又会出现像京东数科等企业在技术方面的研发，提升了智能化的进程。第二是营销数据的在线化。广告主是否看到了自己广告的数据，户外广告放出去之后，我希望看到数据的回收，我也希望能看到投放的过程中是怎么优化的，从监管的角度同样需要数字在线化。是不是用户的电子痕迹现在正在被滥用？这都需要将营销的数字在线化作为行业的标准。第三是广告投放即销售，我们在过去的10、20年中，中国的广告可以实现广告投放即销售，户外广告也需要进入到这一个进程中。第四个是线下流量的私域化。只有将这四项完全做到，才可以说是完整的数字化广告产业升级。

　　尽管我们有线上的电商，完善的物流，海量的数据，但是从广告主来说，对这些数据的需求并不是那么强烈。但是这次疫情之后，所有的广告主对我们的要求都转变了，不仅仅是预算增加，真正的原因在于他们对数据进行分析之后，在户外的选点、户外的优化、归因上能看到结果。在低数字化的尾部的能力很低的情况下，头部数字化可以利用自己的营销能力造就更强的竞争力。

　　从疫情来看，它绝对不仅仅是机会，更多的是风险，我们也看了2020年6月份刚发布的一个全球广告预测，这里面包含了全球70个市场涵盖全媒体的广告收入，也包括2024年的预测。在整个全球衰退的大背景下，预计传统广告的销售额将下降16%，数字广告将减缓11%。媒体广告主的总收集在全球会减少421美金，在2021年的时候会回升到6.1%增幅。

　　如果我们具体展开看，其实受影响最大的是传统的户外广告，跌幅高蹈16%，传统的印刷广告会达到24%。以中国为首的亚泰地区总体会降低25%，新冠肺炎的影响可能这个数字会远远低于今年年初时候的预期。另外，平面广告会继续下降，户外广告是这里面跌得最高的。

　　这里值得一提的是数字化广告销售与其整体保持稳定，整个大环境缩小的时候，凡是数字化的这部分，预期总体都会保持稳定。数字化广告整个的预期会达到520美元，占69%，这是一个前所未有的比例。其实整个中国户外数字化的挑战和机遇，我们认为最大的一个机会就是我们所说的OMOMO，这是一个完整的闭环，它是从线下到线上再到线下，这是户外广告的主旋律。过去的6个月，甚至是今年下半年的6个月，都是中国户外广告非常惨淡的时期，甚至全球都是这样。但是我们把时间拉长，现在的时间点正是转折的关键点，这个节点走过的话，会走向蓬勃发展的道路。

　　户外数字化的机会，我们把完整的OMOMO做一个数字化描述，首先OMOMO包括了线上和线下，我们通过这一套理论和现在媒体的实践，我们会看到以京东的线上店铺来看，我们投放的广告，京东线%的增长。线%。

　　星空体育官网登录入口 星空网站

　　这套基础设施就是丁教授所说的我们的工具，任何一个完整的理论提出之后都需要有一个工具来触达。上面这一部分是从需求端到供给端的一个完整的逻辑，我们把现下也加进去了，传统的广告主也非常清楚，通过广告代理商可以把我的诉求和创意做好，下一步我会进入到一个程序化模块，我会有一些增值服务的东西。

　　以往的媒体公司是一个简单的广告生态圈，而京东所搭建的市场是一个广告生态圈、服务生态圈和交易生态圈，里面有跟金融服务的结合，我们把它分圈，既解决广告、同时解决服务的问题，也解决交易的问题。