2005年以来， 大贺很荣幸地为福田提供户外投放及广告制作方面的服务， 08年，福田面临更多机遇更多突破， 大贺的服务也进一步提升和完善， 通过大贺智慧户外广告 我们让福田08户外广告更加强势、卓效，品牌提升得到飞跃！

　　–汽车市场户外投放特征分析 –08年户外广告形势分析 –福田08年户外投放建议 –大贺执行保障

　　物流中心高层 欧曼系列 白领人士 个体经营 奥铃系列 建筑商 卡车司机 农业用户 城际高速出入 口或互通区 机场及机场高速 路的显著位臵

　　物流中心高层 风景系列 白领人士 个体经营 时代系列 建筑商 卡车司机 农业用户 城际高速出入 口或互通区 机场及机场高速 路的显著位臵

　　•福田的目标人群主要为六类：卡车司机、物流公司、建筑商、农业用户、白领人士、 个体经营者。福田四个品牌的目标人群有一定的重合，在户外媒体投放的投放方式上， 各品牌之间可以互动发布，以最少的花费，收取最大的广告效果。

　　中顺世纪 中国重汽 中国重汽 中国重汽 中国重汽 中国重汽 中国重汽 中国重汽 中国重汽 中国重汽

　　机场路 经十路 京哈高速 二环东路 英雄山路 英雄山路 火车站广场 京津塘高速 西临高速 八达岭高速

　　4. 考虑街头或目标消费群集中出现的场所 （如高级餐馆、夜场等）进行展示，同 时配合活动以强化与消费者的互动。

　　星空体育官网登录入口 星空网站

　　• 由于中国消费者习惯在春节期间购臵大宗产品的消费特征，春节前后为汽车广告的投放旺季；

　　• 4月份受上海车展影响，汽车户外投放出现一个波峰，因为有大量新车集中上市投放广告。

　　整合一：根据子品牌相近的目标人群及户外媒体接触习惯，在部分户外广告牌上采用“同一 媒体、多个产品”的轮换发布方式，增加各子品牌的广告露出机会。 整合二：对于计划进入但暂未有广告预算的市场，或有短期促销需要的地区，福田可利用大 贺在当地的空臵媒体资源，在支付画面制作、安装等成本后，免发布费进行“短期集中”或 “巡回式”发布。 既可节省广告费用，完成全面广告启动前的预热，又可满足短期发布的灵 活需要，为下阶段市场拓展打下基础。

　　• 均以户外大牌（单立柱、射灯广告牌、霓虹灯等）为主； • 客车机场媒体投放量较高，而货车投放了一定比例的候车亭广告。

　　–汽车市场户外投放特征分析 –08年户外广告形势分析 –福田08年户外投放建议 –大贺执行保障

　　• 随着08年奥运会临近，政府参与并实施的整治行动越来越频繁，北京、青岛、深圳等城市户 外广告市场彻底洗牌，户外广告资源显著萎缩，户外资源稀缺导致一二线城市户外广告市场价 格整体走高：

　　单立柱 候车亭广告 单立柱 射灯广告牌 射灯广告牌 射灯广告牌 射灯广告牌 单立柱 单立柱 单立柱

　　中国重汽 中国重汽 中国重汽 中国重汽 一汽小解放 一汽小解放 一汽小解放 金杯轻卡 金杯阁瑞斯 江铃

　　长三角、广东、天津 （港口城市 /制造业发达地区） 浙江、中部市场 （中小企业众多/陆路运输发达） 浙江、广东（中小企业众多/制造业发达地区） 江浙、广东、东北 （ 中小企业众多/ 消费二线

　　已投放过户外广告的城市基础上增加成都（KPI表现下滑区域）； 兼顾对区域或全国的覆盖，在目标消费群集中地区（如旅游热点和主要机场等） 进行投放；

　　除了传统的看板、霓虹灯、灯箱等单向传播户外形式外，增加能提升兴趣并促进 到店的创意性户外媒体

　　区域或全国市场覆盖考虑北京、上海、广州对全国和周边地区的覆盖力，建议在目标人群往来集中的机场地区继续投放户外广告。

　　注重长短期结合， 长期以促进Premium的品牌形象为主，短期以提升兴趣及促 进到店为目的；

　　• 运用大贺在户外发布上的高新科技和执 行能力，针对性选择1～2个标志性广告牌， 突破常规的静态/规格广告模式，尝试霓虹 灯/LED甚至异型广告，提高目标群体的主 动关注，成为区域内的标志性广告，有效 提升福田广告传播效果。

　　• 客、货车与轿车户外投放特性有所不同，媒体形式高度集中于户外大牌，且投放并不象轿车 那样高度集中于一线城市，而是根据市场情况决定； • 汽车户外投放具有季节性，一季度是汽车投放的旺季，新车上市也常配有短期集中的户外发 布。

　　购买的关键，在品牌选择中起决定作用，但是对产品的了解程度不如直接使用者， 容易因各种广告改变态度。 这部分人群，追求产品的性价比，各类促销信息直接影响其购买决定 接影响其购买决定这部分人群，追求产品的性价比，对价格非常敏感，各类促销信 息直

　　目标人群 购买导向 购买影响 喜欢流行、时尚，很容易受广告的影响；同时对价格比较关注，各种促销活动对其 品牌购买有一定影响。 是实际使用者，其对各类品牌看法往往间接影响公司最终的购买决定

　　品牌 江铃 江铃 江铃 江铃 江铃 江铃 江淮 江淮 江淮 江淮 江淮 东风 东风 东风 东风 市场 长沙 温州 天津 重庆 深圳 成都 天津 济南 石家庄 广州 成都 武汉 武汉 武汉 上海 街道线路 金鹰影视文化城 机场大道 京津塘高速 谢陈路 广深高速 成渝高速 京津塘高速 济青高速 京深高速 广深高速 成渝高速 龙阳大道 龙阳大道 龙阳大道 沪宁高速公路 媒体小类 单立柱 单立柱 单立柱 单立柱 单立柱 单立柱 单立柱 单立柱 单立柱 单立柱 无照明广告牌 单立柱 单立柱 射灯广告牌 单立柱 面积(平方米) 108 108 108 108 108 108 216 216 216 216 216 216 216 384 216

　　 DMG：沪地铁电视广告将涨价20%  JCD：上调了其广告价格10%~20%  白马户外：北京地区广告定价平均上涨50%

　　• 国内一级市场户外广告媒体空臵率达到历年最低点，二级市场的媒体数量出现快速上扬；

　　• 历年空臵媒体比例呈稳步下降趋势，可明显看出，户外媒体利用率在不断攀升。

　　• 由于汽车行业目标消费群户外活动较 多，且户外广告自身冲击力强等特性适 合承载汽车广告，户外广告始终是汽车 企业投放广告的重点选择之一； • 近年来汽车户外广告始终持续增长， 是投放量前沿企业。

　　备注：0ห้องสมุดไป่ตู้年1-6月，国内27大中城市市内户 外投放数据统计，如无特殊说明则均为以 金额统计，下同。 数据来源：中天星河。

　　•北京、上海标志性区域 •重点销售城市中心、城际出入口 •4s店周边区域

　　星空体育官网登录入口 星空网站

　　• 在巩固福田整体品牌形象广告投放基础上，持续加大各子品牌重点销售区域内的广告 投入，获得品牌竞争优势。

　　本地市场覆盖1. 鉴于在北京和广州传统形式户外媒体具 有较高的使用，在资源许可情况下，建 议在两地市中心地段或汽车市场周边区 域投放传统形式户外广告，其中以霓虹 灯广告优先。 2. 除上海外， 其余城市目标消费者在购 车时出入汽车市场的机会较多，建议在 各地大型汽车市场的周边地区设立广告 牌或投放高密度低成本的人车行道广告 增强曝光。 3. 在成都车展、杭州车展和广州车展期间 在三地的展馆周边进行投放。

　　• 以高新科技为支柱的新媒体形式不断涌现，以科技、互动、分众、多维渗透的完成现代广告

　　–汽车市场户外投放特征分析 –08年户外广告形势分析 –福田08年户外投放建议 –大贺执行保障

　　长 春 大 连 北 京 天 津 太 原 济 南 青 岛 上 海 杭 州 宁 波 温 州 南 京 福 州 厦 门 广 州 哈 尔 滨 石 家 庄

　　• 现凯美瑞户外广告总体到达率低，波动大，且 区域表现差异大。 • 消费者对传统户外汽车广告的关注度低，且区 域差异大。 • 投放的位置与目标消费者出行习惯有差异。

　　成渝高速 成渝高速 京深高速 机场路 嘉禾路 京哈高速 哈阿公路 人民大街 首都机场广场 机场路

　　单立柱 单立柱 单立柱 单立柱 射灯广告牌 无照明广告牌 无照明广告牌 无照明广告牌 射灯广告牌 单立柱