在信息获取碎片化时代，如何强势曝光，保持与目标消费者的深度链接，是白酒行业

　　而户外媒体能够帮助白酒行业讲好品牌故事，助力锁定流量，打造长期的产品力和影响力。场景多样化的户外广告为白酒广告主带来了更多投放上的选择。如众多酒类品牌都会选择的机场、高铁广告，由于机场和高铁媒体所拥有的聚场效应，能精准覆盖酒水品牌的目标消费群体。

　　对酒类行业来说，品牌是极其重要的无形资产；他是企业通过长期努力在消费者和其他利益相关者心智中形成的具备特有性、价值性、长期性、认知性的“识别系统”。优质的酒类品牌是质量和信誉的保证，也是销售和招商的利器。

　　提高和维持品牌优势需要准确、长期、稳定、高质量的广告露出，多样化的户外媒体恰好满足这点，为酒水广告主提供了更多元的投放选择。

　　它们在户外广告上的花费是一般品牌的近4倍，2020年，酒类品牌将19%的广告预算用于户外广告，而一般品牌这一比例为5%。

　　我们发现，越来越多的酒类品牌开始向线下媒介渠道倾斜，或者联动线上线下竞合力®行销力®，以实现品牌的广泛传播和势能引爆。行销力®的本质就是拉近与消费者的距离。作为消费者真实生活场景中的户外广告，自然受到白酒行业的青睐。

　　中国数千年的酒文化，不管是业内知名品牌还是新品牌都需要通过户外广告来抢占心智®。

　　有关调查发现，白酒行业在户外广告投放较多的品牌以郎酒、五粮液、泸州老窖等为主；其中郎酒在机场、商业区、楼宇数字屏和公交灯箱均有较高广告投放。

　　五粮液在火车站和机场投放广告较多，泸州老窖主投户外媒体为地铁灯箱，丰谷酒则在楼宇框架、看板、地铁灯箱投放广告较多。

　　不难发现，多样化的户外广告为白酒广告主带来了更多投放上的选择。如众多酒类品牌都会选择的机场、高铁广告，由于机场和高铁媒体所拥有的聚场效应，能精准覆盖酒水品牌的目标消费群体。

　　户外广告不仅能够覆盖到消费者，还能覆盖供应商、经销商各类人群，在占领消费者关注时间的同时，还可以给社会、市场、渠道更多的信心，帮助酒企招商等。

　　不同的户外媒体终端，可以覆盖不同年龄、不同职业、不同消费水平等人群；如地铁媒体、电梯媒体主要覆盖都市白领、年轻消费群体等，高铁、机场媒体主要以商旅人群为主，覆盖的大多是中高端消费者。

　　不同定位的酒类品牌都可以在各户外场景“狙击”到目标受众；不断拉近与消费者之间的距离，也能完成对消费人群进行品牌形象和理念的强势植入与渗透。

　　各城市商圈、交通场景的人流量大、人群层次丰富，不仅能够覆盖到消费者，还能覆盖供应商、经销商各类人群，在占领消费者关注时间的同时，还可以给社会、市场、渠道更多的信心。

　　对于酒企来说，不同的户外媒体终端还可以覆盖不同年龄、不同职业、不同消费水平等人群。如地铁媒体、电梯媒体主要覆盖都市白领、年轻消费群体等，高铁、机场媒体主要以商旅人群为主，覆盖的大多是中高端消费者。因此，不同定位的酒类品牌都可以在各户外场景“精准狙击”到目标受众。

　　众多周知，品牌的影响力、知名度是一个持续投入、创造性地跟消费者沟通的过程。

　　比如2021年中秋国庆双节期间，贵州安酒就在广州南站、杭州东站、上海虹桥站、郑州东站等国内大型高铁站点投放了广告。

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　　众多周知，品牌的影响力、知名度是一个持续投入、创造性地跟消费者沟通的过程。

　　高铁媒体被誉为“流动的CCTV”,公信力极高，高度彰显品牌实力，可以有效提升品牌的影响力和知名度。

　　区别于传统的静态画面广告，现在的户外广告有了技术和创意的赋能；不再拘泥于一种表现形式，可以打造成一场表演、艺术展和网红打卡点等；

　　如视觉冲击强，3D沉浸感的户外LED大屏；互动体验感强的地铁、公交候车亭、高铁广告等；还有联动线上的全域行销力®等，都能满足品牌的个性化需求，以贴近年轻消费群体。

　　如泸州老窖地铁广告和勇闯天涯候车亭广告，都很好的融合了创意和互动体验，激发了消费者的兴趣，最大程度地提升了品牌的沉浸体验感。

　　品牌形象是消费者对品牌的所有联想的集合体，它反应了品牌在消费者记忆中的图景。

　　如今，越来越多的白酒品牌纷纷加大了对户外广告的投放力度。中国高铁作为国家名片，是树立品牌高端形象的最佳阵地。

　　高铁媒体独特价值在于精准触达高净值商旅人群，具有强制到达、联动全国、加深品牌偏好的优势，这对任何一个品牌主都是极具吸引力的。

　　万众瞩目的城市地标媒体，多角度可视，具有强大视觉冲击力，可以助力白酒品牌彰显形象，提升品牌话题性。

　　随着电商渠道的渗透，线上销售的比重虽然在不断增；但是酒类的销售大多依赖于直面消费者、搭建酒类消费场景的线下销售模式（品牌专营店、代理商）。

　　所以，与其他广告形式相比，户外广告更靠近酒类偏向的线下销售渠道，通过户外广告的宣传，可以直接为线下门店引流；

　　也可以基于户外媒体通过搭建互动体验场景，持续宣传对消费者施加消费诱惑，激起消费者的购买欲望，进而提升产品销量。

　　虽然现如今线上销售成了主流，但是酒类的销售依旧依赖于直面消费者、搭建酒类消费场景的线下销售模式。

　　而与其他广告形式相比，户外广告更靠近酒类偏向的线下销售渠道，通过户外广告的宣传，可以直接为线下门店引流。

　　互联网时代，网络上投放广告虽好，但对于酒企来说，户外广告始终有不可替代的属性。

　　电子屏媒体作为户外广告最经典的广告媒体形式之一，凭借着强视觉冲击力等特征，在各类传统媒体深受网络媒体冲击时，依然保持持续增长态势。

　　近几年，随着互联网人口红利消退，以及互联网广告流量获取成本的攀升、转化难度的提高，户外电子屏广告价值凸显，品牌商对电子媒体的青睐日益增长。

　　从电子屏媒体投放刊例的行业分布来看，电子屏媒体的行业投放主要分为三大梯队。

　　第一梯队为酒类、娱乐休闲、服务行业，这三类行业投放刊例占比常年在10%以上的区间范围；其次则是服饰、化妆品、个人用品行业，这几个行业的投放刊例占比大致在5%-10%的趋势；其余行业在电子屏媒体的投放较为分散，2024年上半年，其余行业投放刊例花费占比合计38.78%。

　　酒类、娱乐休闲、服务业作为电子屏媒体的主要投放行业，其广告投放动态对电子屏媒体的行业投放走势具有关键作用。

　　其中，酒行业作为电子屏媒体行业投放领头羊，其行业投放竞争格局激烈，其中郎酒、习酒、洋河、茅台等品牌作为行业主要广告投放商，每年在电子屏媒体的投放刊例花费均位列前排。据中天盈信（CODC）数据库统计显示，2024年上半年，郎酒以4.98亿元的投放刊例额夺得行业桂冠。

　　酒行业投放竞争特征主要体现在几个老牌酒业品牌在现有份额中进行存量竞争，而娱乐休闲行业和服务行业的投放竞争特点则与之相反，这两类行业的新生品牌活跃度更高，每年都会存在新生品牌异军突起的现象。

　　例如2024年上半年，服务行业在电子屏媒体的投放TOP5的品牌中，成都园艺博览会、北京APM、环贸iapm商场、上海新天地均为首次投放。

　　据中天盈信（CODC）数据库统计显示，2024年上半年，电子屏媒体投放刊例花费中，邮电通讯、网站、酒这三类行业品牌商在电子屏媒体中的单品牌贡献值排名前三。

　　其中，邮电通讯行业得益于近几年华为、荣耀、OPPO、小米这几个头部手机品牌加大了对电子屏媒体的行业投放刊例，从而有力拉动了邮电通讯行业的单品牌贡献值！

　　与邮电通讯行业不同的是，酒行业几个头部品牌在电子屏媒体的投放刊例总额变化差异不大，近几年投放刊例花费的上涨主要依靠中部、尾部及新生品牌加大了对电子屏媒体的行业投放，进而拉动了酒类行业的整体投放规模。

　　据中天盈信（CODC）数据库统计显示，2020上半年，酒类行业的投放品牌数量仅66个，至2024年上半年，品牌数量已上升至220个。

　　随着中国经济水平的提升和人民生活水平的提高，各大消费品类的市场竞争均有不同程度的加剧，品牌已经成为各行业的核心竞争力之一。

　　电子屏媒体凭借高清晰度、大画面、强视觉冲击力等特点，在诸多投放媒介中脱颖而出。未来，随着数字经济及消费市场的蓬勃发展，电子屏媒体有望获得更大的提升！

　　高铁作为“国之重器”，成为经济发展新动力和创新新引擎。全国流动的高铁，覆盖面广、精准度高，为品牌传播提供了全新的行销力®场景和传播载体。

　　2011年，中国高铁动车组媒体公开招标，中国高铁动车组媒体进入市场化运营，已十个年头。白酒行业也借助着高铁媒体提升品牌知名度和竞争力。

　　高铁列车冠名是众多白酒品牌与高铁媒体的链接方式之一，选用重点区域、线路冠名，再加上桌贴、头巾等，覆盖各年龄段消费群体，营造极强的氛围体验，加深品牌印象。

　　2021年12月29日，“兰陵王酒”高铁冠名列车在临沂北站荣耀启程。抢抓鲁南高铁通车机遇，打造高铁冠名列车，成为兰陵美酒加速全省化、全国化品牌传播的又一重要举措。

　　除了高铁列车冠名，在各大高铁站媒体点位铺设广告，也是白酒品牌的营销重点。如2021年中秋国庆双节期间，贵州贵酒在广州南站、杭州东站、上海虹桥站、郑州东站等国内大型高铁站点投放广告。巨大的曝光量，极具辨识度的广告标语，大大提升品牌知名度。

　　以华东地区重要铁路枢纽上海虹桥站为例，据2020年官方数据显示，仅中秋、国庆，虹桥站旅客量达1045.63万人次，日均116.18万人次。

　　而此次贵酒投放的广告屏幕，多数位于各大车站的核心候车区，是旅客进站后停留、关注时间最长的区域。

　　在“天时盛宴”的加持下，仰韶酒天时系列产品在豫酒行业中稳立行业龙头品牌地位。此时更应充分发掘强大的市场势能保持发展后劲，仰韶酒业联手交广传媒，强势上刊北京西站，再造破局之势。

　　京津冀地区“首都经济圈”，首屈一指当为北京。北京铁路枢纽是连接八个方向的全国最大的铁路枢纽，有京广线、京沪线、京九线、京包线、京通线、京哈线、京原线等众多铁路干线呈辐射状通向全国各地。

　　其中北京西站客流最大，日高峰发送旅客26.22万人次，是中国两大铁路干线——京广线、京九线和京广高速铁路的客运列车始发站，覆盖香港，广东，湖南，湖北，河南，河北，山西，陕西，广西，云南，贵州等省份，优势显著。

　　上刊于北京西站候车厅灯箱，进候车厅“第一眼”媒体，所有客流检票必看，媒体正面面对检票人群。所有旅客等候车时间为15到40分钟，媒体与人充分接触，覆盖所有进站乘车人群，广告效果突出。

　　让仰韶陶酒之香蔓延全国，以龙头品牌的地位让豫酒的未来发展提供了标杆和榜样，并注入更强大的力量。

　　查阅各大高铁媒体运营商的上刊案例，能发现众多白酒品牌的身影。结合行销力®节点、产品上新、品牌升级等契机，白酒行业利用高铁媒体这一场景进行品牌推广，可谓游刃有余。

　　航空媒体可分为两部分：机场媒体和机上媒体。“在人们的印象中，飞机和高铁都由政府管控，有国家背书，能在飞机、高铁上投放广告的也都是有实力的大企业。”益普索资深研究总监彭艳曾如是表示。

　　机场媒体具有受众价值高和传播力强的行销力®价值。据相关研究表明，出入机场的旅客大多以商务差旅人士、工薪白领阶层为主，主要汇聚“高学历”“高收入”“高职位”的中青年社会精英人士，能够对品牌传播和推广提供有效的支撑。

　　2021年是西凤酒品牌提升的重要一年。继全国高铁霸屏宣传全面启动以后，西凤酒又陆续在全国35地机场直投品牌形象广告。

　　覆盖25个省(直辖市)，包含千万级吞吐量的大型国际机场北京、西安、杭州、郑州、南京、厦门、哈尔滨、沈阳、济南等共计全国35处机场，以高频次、强曝光的764个媒体点位，强势抢占品牌传播制高点，实现消费者亿级覆盖，为品牌建设注入新活力。

　　登录全国各大机场，借助高端、高效的机场媒体，加深消费者对品牌的辨识度和认知力，助力品牌突围，已成为越来越多白酒品牌的共识。

　　酣客酒业则独辟蹊径，开设了原创机场店，重在玩酒、DIY和体验，不仅大大丰富、提升了购物体验，而且把粉丝引向机场，让机场成为体验场，从而带动更多的顾客光临。

　　地铁，作为城市的地下空间，日客流量非常大。乘客在地铁内流动，地铁媒体则不断触达消费者。品牌主在地铁这一场景制造了很多次刷屏行销力®，白酒品牌也不例外。

　　2016年，江小白“扎心”地铁广告，有态度、有情绪的文案打动了许多消费者，也让江小白“青春小酒”的品牌印象留在了大众心中。

　　2019年秋糖期间，进入天津各地铁站，从包柱广告，到地铁屏蔽门广告，“品燕赵风骨 领北派浓香——喝小刀 不上头”的广告，将乘客带入了小刀酒一派纯净的蓝色风暴中。

　　2021年11月，泸州老窖窖龄酒将创意搬进了地铁，提醒每天忙于上班的路人，偶尔也要记得给自己一次小小的犒赏。

　　此次窖龄酒，为更好地亲“龄”年轻消费群体，选择在临近消费场景的购物公园站以及都市白领精英群体汇聚的福田站，以散发性思维在站内打造一个“研酒所”，巧妙运用色彩斑斓的霓虹酒樽墙贴，结合微生物、研酒室器皿打造成灯光模型装进地铁站厅品牌墙，精心打造柔光与色彩的美妙变幻。

　　现场还设置有互动小环节，吸附在墙上的异形磁石贴小巧精致，各式各样、色彩纷呈，且扫描磁石贴的二维码，还能了解更多活动详情。沉浸式的地铁创意展示，引得路人纷纷停步拍照，现场打卡的潮人小姐姐们，更是为此次创意增添不少的青春活力。

　　家庭消费和社区经济正在成为消费升级的助推器。社区媒体作为品牌行销力®的主阵地之一，能够帮助品牌针对目标消费人群进行精准传播、有效吸引、促成转化。其中，电梯、门禁、道闸等流量入口，品牌主不可忽视。

　　2021年9月，摘要酒在全新推出线年份酒之际，携手电梯传媒，在离“家”最近的社区电梯场景，以暴风式传播抢占家庭人群心智，引领高端白酒消费新热潮。

　　2024年5月17日，郎酒石家庄公交车媒体发车仪式暨郎酒产品推介会圆满举行，410辆车身印有醒目郎酒青花郎、红花郎、郎牌·黑马特、小郎酒和顺品郎的公交车成功“出发”，穿梭在石家庄的大街小巷，成为城市中一道亮丽的风景线辆中国郎巴士石家庄豪迈发车， 神采飞扬燃动全城，与此同时，郎酒七大战略产品惊艳亮相活动现场，红运郎、青花郎、红花郎、郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒产品齐上阵，与现场嘉宾共品、共赏

　　最近却刷到一个白酒广告闹了个乌龙，硬生生在静态的公交站牌广告的基础上，整出了一部连续剧。

　　有酒类品牌在菏泽市公交站投放了广告。与多数纯海报形式的广告不同，这则广告把站牌当成了产品的展示柜。

　　有人说这广告打得挺有意思。设想这样一个场景 ，当你远远看到几排白酒的时候，会不会好奇心上涌，想要多看一眼？品牌所期待的曝光的目的也就达到了。

　　彭小东®导师指出：出租车LED视频广告既可以做品牌广告更可以做促销广告，广告效果=创意（超级创意+超级符号+超级广告主题词）+点位（流量=规模I数量）+预算（信任+坚持=3不3敢），尤其是出租车LED视频广告的广告主题词更可以说是广告效果的命脉，其创作技巧和标准以及秘笈是关键。

　　此次广告投放不仅为提升品牌的知名度，也为对当地的市场基础进一步夯实。流动的出租车广告让杜康原窖这个千年品牌川流不息的穿梭在这个城市的大街小巷，不间断的传达给万千的消费者！

　　杜康原窖一直坚持线下布局，惠及地方代理商、服务当地消费者为原则。市场部雄鹰团队以此进行策划，再次在当地斥巨资投放广告，这是落实杜康原窖品牌建设的又一举措。