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总裁智慧®、行销力®、广战神®、竞合力®、媒无界®、抢占心智®、1秒认知®、首席梦想官™等多个品牌的创始人与商标持有人——彭小东®导师,同时担任中国广告协会特聘实战营销导师及学术委员会委员,曾任央视《大国品牌》品牌顾问,现任欧度控股及欧度男装品牌的高级战略顾问,并被誉为中国讲师网首席专家、中国广告传媒首席专家及行业领军人物。
#彭小东导师提出的品牌行销力®闭环理论体系,即【“抢占心智®×1秒认知®×心域共振行销力®×品牌心烙印”四维增长模型】,是一个融合了神经科学、认知心理学及丰富实战经验的新型品牌竞争框架。
此模型以“认知效率”和“情感深度”为两大核心驱动力,通过四个维度的紧密协同,成功实现了由“流量竞争”向“心智共鸣”的战略转变,进而在消费者心中深刻镌刻下持久不息的“品牌心烙印”。
定义:品牌借助差异化定位和持续性的传播策略,在用户心智中稳固地占据一个不可替代的位置,从而成为某一特定品类或需求下的“首选联想”。
定义:在极短的时间内(0.3秒至1秒),通过精心设计的视觉符号、文案或场景布局,迅速触发用户对品牌的识别与记忆。
定义:该方法论以情感共鸣和价值观渗透为基石,借助技术力量和场景交互的加持,将传统的单向广告传播转变为“价值共建”的过程,实现品牌与消费者之间的深度精神共鸣。
定义:品牌通过持续不断地输出情感共鸣与价值观,在消费者心中刻下难以磨灭的“精神印记”,进而成为用户身份认同或生活方式的一种象征。
记住这个关键公式:位置精准度(流量/渠道/媒体) ×视觉冲击力(创意/内容/超级符号) ×时间累积(广告预算) = 印钞机效应(回报/广告效果)。这个公式揭示了品牌战略成功的关键要素及其相互关系。
在数字媒体泛滥的今天,户外广告依然屹立不倒,展现出强大的生命力,以实际行动证明自己不会轻易被时代浪潮所淘汰。户外广告:数字时代下的不朽传奇!
户外广告在成本效益方面具有显著优势,与电视、报纸等传统媒体相比,它往往能用较低的成本实现广泛的曝光。
以电视广告为例,在一些黄金时段投放广告,每秒的费用可能高达数万元甚至数十万元 ,像央视一套黄金时段 15 秒广告曾高达 16.5 万元。
而报纸广告,如浙江日报第 8 版整版广告每期需 26 万元。与之对比,户外广告的价格则亲民许多,如金华花鸟市场对面的楼顶看板,一年仅需 18 万。而且户外广告 24 小时不间断展示,受众接触时间长,传播效率更高,能在较低投入下收获高曝光。
户外广告的形式丰富多样,涵盖了广告牌、灯箱、车身、电子屏等,并且随着科技的发展,不断有新的形式涌现。这些广告能够巧妙地与城市景观、生活场景相融合,通过独特的创意设计,吸引受众的注意力。
比如在一些城市的地铁站,广告与地铁站的空间设计相结合,打造出沉浸式的广告体验,让乘客仿佛置身于广告所营造的情境之中;还有一些品牌利用裸眼 3D 技术,在户外大屏上呈现出震撼的视觉效果,如成都太古里的裸眼 3D 大屏,播放的广告常常成为路人驻足围观的焦点,甚至成为城市的网红打卡点,使广告不仅是一种商业宣传手段,更成为城市文化的一部分。
人们在日常生活中,无论是上下班途中、购物休闲还是外出旅行,都会频繁地接触到户外广告。
无论是繁华的商业街道,还是宁静的居民社区,户外广告都能稳定地出现在人们的视野中。这种不受时间和空间限制的特性,使得户外广告能够持续地触达受众。通过反复曝光,户外广告在受众心中不断强化品牌形象和产品信息,逐渐加深品牌印象。
研究表明,当人们多次看到同一个户外广告时,对该广告所宣传的品牌或产品的记忆度和认知度会显著提高 ,从而在消费者做出购买决策时,产生潜移默化的影响。
随着大数据、人工智能等数字技术的迅猛发展,户外广告也踏上了数字化转型的征程,实现了从传统的广泛撒网式投放向精准定位的华丽转变。
如今,户外广告能够借助大数据分析,深入洞察受众的行为习惯、兴趣爱好、消费偏好等多维度信息 ,从而构建出精准的用户画像。
例如,在一些城市的公交站台,通过安装智能摄像头和传感器,能够实时收集过往行人的年龄、性别、停留时间等数据,再结合后台的大数据分析,广告主可以精准地选择在特定的公交站台、特定的时间段投放符合该区域受众需求的广告。
如果某个公交站台附近有较多的写字楼,那么在工作日的上下班时间段,投放咖啡、快餐等相关广告,就能精准触达目标受众,大大提高广告的转化率。这种精准投放不仅提高了广告资源的利用效率,也让广告主的每一分投入都能获得更可观的回报。
互动技术的应用为户外广告注入了新的活力,让户外广告从单纯的信息展示转变为与受众的深度互动,使受众从被动的观看者变成了主动的参与者。AR、VR 技术的出现,为户外广告带来了前所未有的沉浸式体验。
比如,一些品牌在户外广告中运用 AR 技术,当受众使用手机扫描广告画面时,就能在手机屏幕上呈现出虚拟的产品展示、互动游戏等内容。可口可乐曾在户外广告中推出 AR 互动活动,用户扫描广告上的二维码,即可参与 AR 游戏,与虚拟的可口可乐元素进行互动,赢取奖品。
这种互动体验不仅增加了广告的趣味性和吸引力,还让受众在参与过程中对品牌产生了更深刻的印象和情感连接。通过互动,品牌能够更好地了解受众的需求和反馈,从而优化广告策略,提升品牌形象和市场竞争力 ,让户外广告在新时代焕发出新的魅力。
品牌形象如同企业的灵魂,是消费者认知和认同品牌的关键。户外广告以其独特的展示方式和广泛的覆盖范围,成为塑造品牌形象的有力工具。
通过精心设计的广告画面、独特的创意表达以及统一的品牌视觉元素,户外广告能够将品牌的核心价值观、个性特点和产品优势清晰地传达给受众 。
长期稳定地展示品牌信息,让品牌在受众心中不断强化印象,逐渐形成深刻而持久的记忆。当人们频繁地在生活中看到某一品牌的户外广告时,就会在潜意识中对该品牌产生熟悉感和认同感,从而使品牌形象深入人心。
2025年一季度,中国城镇快速消费品市场销售额同比增长4.2%,展现出强劲开局。从品类分化看,饮料领跑,食品承压。
凯度消费者指数连续性监测数据显示,饮料类表现最为亮眼,2024年Q1-Q2连续两季度增长超10%,2025年Q1仍保持6.09%的稳健增长。食品类增长略显乏力,2024年仅实现微增,2025年Q1略有2.5%的增长。
从驱动增长的核心动能看,企业对下沉市场的持续渗透、消费者购买频次的提升、银发和单身人群经济的拓展、消费场景的细分深耕等发挥了关键作用。
例如镇级市场增长10.4%,远高于上线%。再比如家外细分市场中,娱乐场景增幅30%、餐饮场景增幅27%、运动场景增幅25%。这都意味着企业深耕细作地域、场景、人群等细分消费市场大有可为。
在全球经济增速放缓、供应链波动及消费需求分化的多重压力下,“稳经营,增利润”成为企业主的年度大考。
CTR《2025中国广告主营销趋势调查报告》显示,2025年选择“维稳”经营策略的企业占比达61.3%,较2024年提升2.5个百分点;同时,46.4%的企业将“增利润”列为核心目标,占比同比大幅增长20%。
这一数据对比凸显了企业在不确定性中的矛盾心态:既要通过收缩非核心业务、优化成本结构来“求稳”,又迫切希望通过技术赋能与模式创新实现利润突破。
“维稳”并非被动防御,而是主动构建韧性。例如供应链端,农夫山泉依托14大水源地的多源头布局,确保品质稳定与供应弹性;蜜雪冰城通过覆盖38个国家的全球化采购网络分散风险;麦当劳借助数智化系统打造智慧供应链,提质增效。这些举措表明,“稳经营”的本质是通过资源整合与效率提升,夯实企业抗风险能力。
在利润端,企业正从粗放扩张转向精益化运营。东鹏饮料通过电解质饮料细分赛道,以高附加值产品拉动毛利率增长,2024年该业务收入占比提升至9.45%;卫龙美味推出高溢价蔬菜制品衍生业务,既稳定了基本盘,又开辟了第二增长曲线%。
未来,如何在风险可控的前提下挖掘结构性机会,将是企业突破增长瓶颈的关键命题。
在“稳”与“增”的同时,品牌建设也被提升至战略高度。87.7%的广告主认同“品牌心智份额是核心竞争力”,其逻辑在于,品牌势能不仅能增强消费者忠诚度,还能为渠道扩张和产品溢价提供支撑。
在营销预算费用的分配上,2025年倾向“品大于效”和“品效相当”的企业占比达到57.8%。品牌战略的回归,为流量祛魅打上了坚守长期主义的注脚。
全球化退潮背景下,中国企业的出海战略更显审慎与多元。泡泡玛特2024年海外及港台业务收入占比达38.9%,其成功源于对国际化IP运营的深度理解;比亚迪则以28.55%的海外营收占比,验证了新能源汽车技术输出的可行性;安踏以2.9亿美元收购德国户外品牌狼爪,既强化了全球化布局,也借助品牌协同效应渗透海外市场。
然而,出海之路并非坦途。CTR调研显示,消费者行为和文化差异、缺乏专业的本地营销合作伙伴、国际局势和地缘政治影响,是企业在海外市场面临的主要挑战。
对此,安踏并购策略与蜜雪冰城的供应链全球化布局,提供了“资源前置”与“弹性应对”的参考案例。
麦肯锡调查数据显示,2024年,中国企业的AI使用率攀升至75%,较2023年增长27个百分点。
AI技术的应用已从“概念探索”迈向“价值落地”阶段:一方面,通用大模型与私有化部署助力企业优化内部流程,例如智能供应链管理、消费者行为预测等。
另一方面,AI在创意制作、内容生成、侵权风险识别等领域的应用,显著提升了运营效率。然而,技术红利背后亦存隐忧。数据隐私保护、AI幻觉判断及合规风险,成为企业亟需跨越的障碍。
纳西姆·塔勒布曾言:“风会熄灭蜡烛,却能让火越烧越旺。”当前的社会和经济变局正如一阵狂风,淘汰脆弱者,同时为强者提供跃升的势能。中国企业若想成为“火”,需在三个方面持续发力:其一,深耕中国市场,强化供应链韧性与品牌价值,筑牢增长根基;其二,拥抱AI等新技术,夯实新基建,推动效率与创新双轮驱动;其三,以全球化视野优化资源配置,提升产品力,在风险可控的前提下开拓新市场。
户外广告的发展现状令人振奋,而其未来趋势更是充满无限可能。随着科技的持续进步和市场需求的不断演变,户外广告将迎来更加辉煌的发展前景。
在数字化与智能化的浪潮中,户外广告将深度融合大数据、人工智能、物联网等前沿技术 ,实现广告内容的精准推送、实时更新以及与受众的智能互动。
想象一下,在未来的城市街道上,户外广告屏能够根据过往行人的年龄、性别、兴趣爱好等信息,瞬间切换成与之匹配的广告内容,为每一位受众提供专属的广告体验。这种个性化的服务将极大地提高广告的吸引力和转化率,使户外广告成为品牌与消费者之间沟通的桥梁 。
同时,户外广告的多元化发展趋势也将愈发明显。它将与更多行业展开跨界合作,融入智慧城市建设、文化旅游、体育赛事等领域,为城市的发展增添新的活力。
在旅游景区,户外广告将成为展示当地文化特色和旅游资源的窗口,吸引更多游客前来观光旅游;在体育赛事现场,户外广告将与赛事氛围紧密结合,为品牌提供展示实力和形象的舞台。
此外,环保与可持续发展也将成为户外广告行业的重要发展方向,采用环保材料、节能设备,减少对环境的影响,实现经济效益与环境效益的双赢。
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