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娃哈哈的“金鱼广告”是其早期通过央视权威平台进行差异化竞争的典型案例,虽在短期内有效提升了品牌认知,但也因营销手段引发争议。
娃哈哈在央视投放了一则纯净水广告,通过将金鱼放入娃哈哈纯净水与普通饮用水中进行对比实验,直观展示娃哈哈纯净水对生物存活的益处,以此宣传其水质更优。该广告旨在通过科学实验的视觉呈现,强化消费者对娃哈哈纯净水“纯净无害”的认知,同时也隐喻其他品牌饮用水不如娃哈哈纯净水。
市场反响:该广告通过央视的权威传播渠道迅速扩大品牌影响力,帮助娃哈哈纯净水在竞争激烈的市场中占据心智份额,成为其早期建立全国性品牌的重要推手。
争议焦点:因其实验设计可能误导消费者,且未明确说明实验条件的科学性,广告被批评为“不正当竞争”。后续娃哈哈联合其他厂商公开质疑农夫山泉的同类实验,形成行业舆论风波 。
央视投放传统:自1990年代起,娃哈哈便重视央视广告的权威性,例如非常可乐通过央视春晚等高曝光时段强化“中国人自己的可乐”定位。
情感化诉求:除实验类广告外,娃哈哈更擅长感性营销,如纯净水广告采用《我的眼里只有你》等音乐IP,塑造情感共鸣。
娃哈哈是广告界卖弄情怀,棒一踩一的鼻祖,以前媒体没这么发达,大部分人都信了,现在回旋镖终于打到自己脸上,最终反噬自己。
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