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亚马逊广告从“流量爆款”到“长期主义”

发布日期:2025-07-19 15:02
信息摘要:
  站在中国品牌日的节点,我们将目光投向那些在海外市场扎根的中国品牌,拥有“流量爆款”的成绩,他们还在做哪些努力,有过什么难点,得到了什么帮助?性价比让...

  站在中国品牌日的节点,我们将目光投向那些在海外市场扎根的中国品牌,拥有“流量爆款”的成绩,他们还在做哪些努力,有过什么难点,得到了什么帮助?性价比让中国品牌被看见,做品牌的下一步应该如何落脚?

  “高性价比”毋庸置疑是中国出海品牌的重要优势,从传统的纺织和3C品类,到现在新能源车企热销欧洲,小家电品牌在亚马逊领跑,性价比和新科技是令海外消费者称赞,中国品牌自豪的积极标签。有越来越多像“小米”“海信”“ororo“ 这样的中国品牌正被海外消费者熟知。他们说这些品牌“耳熟能详”“广告里常见”,有人是在看欧洲杯时第一次注意到海信,也有人是在Prime Video广告中被小米新品吸引。

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  海信在2024年欧洲杯期间进行了一次整合营销,其通过Prime Video广告的大屏沉浸体验,将硬件性能转化为球迷的观赛仪式:当欧洲杯赛场的草地从电视屏幕延伸至家庭客厅,当赛场声浪与音响系统共振,技术参数(4K)不再是产品说明书里的冰冷字符,而是消费者捕捉赛事细节的感官体验。

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  同时,海信还利用 IMDb、欧洲冠军联赛、在线视频和搜索广告等多种广告形式和渠道来触及更多的增量受众,并在观众的日常生活中创造丰富的媒介触点,从而与消费者实现连接。通过渠道、内容、形态的全覆盖,亚马逊广告帮助海信实现品牌搜索率同比增长2.2倍;第三方品牌提升研究显示,海信的品牌知名度提升了2.5%。

  小米作为全球知名手机品牌,在德国发布年度高端手机 Xiaomi 14 时,以 Prime Video 广告为核心,结合展示广告和搜索广告,打造了全面的市场营销策略,力推这款高端手机发布。针对电子消费类目的高质量受众, Prime Video 的优质内容作为营销策略的基石,能够吸引大规模目标人群。结合使用展示广告和搜索广告,能够实现全局营销闭环,在亚马逊站内转化销售。

  这次活动,Prime Video 广告为小米带来了 48% 的增量触达,这是有别于搜索和展示广告的新增受众群体。在活动期间,Prime Video 广告触达的曝光用户贡献了一半的品牌搜索量。这一多渠道、多触点、多路径的全局化营销策略,不仅加深了品牌影响力,还有效促进了品牌搜索和销售转化的增加。

  当中国户外加热服品牌ororo面对北美市场时,他用300份样本量的科学测试替代千万级投放的经验主义,通过数据找到跨文化沟通的公约数。在Kantar流媒体电视模拟环境中,ororo对三种叙事模式进行系统性验证:1. 场景共鸣测试:广告以滑雪场景切入,通过从极寒户外到温暖室内的镜头语言,将产品技术参数转化为可感知的体验价值。数据显示,相关度(73%)与可信度(70%)双指标超行业均值,证明场景化叙事能有效降低跨文化带来的障碍。2. 功能穿透实验: 当镜头聚焦产品可调节温度功能时,暂停观看率(Stop and Look)达61%,可视化技术展示比情感渲染更具跨文化穿透力.3. 品牌认知闭环:全景产品系列展示强化系统认知

  结尾的全景镜头展示品牌产品矩阵,使品牌差异度(64%)与喜爱度(65%)同步提升,验证了功能认知→品牌认同的递进逻辑。

  每年的中国品牌日,都是一次对“品牌力”的重新提问,处于跨境行业的我们,更希望知道具体应该怎么做?

  分析用户评论中的高频词,可能比销量数字更有价值。某充电品牌通过社媒舆情监测,发现海外用户对“户外场景”的需求暴增,随即调整产品线,用精准卡位实现增长翻倍。数据不仅仅是报表,而是可以反应消费者洞察。建议给自己的小问题:团队有“在地化基因”吗?—— 亲历当地和用户深入访谈,研究数据报告,结合到位了吗?

  同一款产品,在欧美主打“环保信仰”,在中东强调“身份认同”,在东南亚渲染“社交属性”——这才是真正的本土化。某快餐品牌在印度推出“本地美食披萨”,用文化混搭打破认知壁垒,让披萨和传统小吃从对立走向共生。建议给自己的小问题:品牌内容能引发“自来水”吗?—— 海外用户是否愿意自发二创段子、表情包甚至同人作品?

  内容本地化≠翻译,而是用世界的语言讲中国的故事。比如某美妆品牌将东方黛色与西方极简风融合,在社媒上引发“美学二创”;某游戏IP用全球通行的叙事逻辑包装《西游记》,让老外主动“自来水”。文化不是符号堆砌,而是找到普世价值的情感切口。建议给自己的小问题:品牌有“复购理由”吗?—— 如果价格不再是最强卖点,用户为什么会二次选择?

  为了更好地帮助品牌探索这一过程,亚马逊广告将举办2025亚马逊广告年中峰会,体验「世界公屏实验室」沉浸式互动——这不仅是一场展示品牌出海方法论的体验空间,更是一次品牌出海的实战演练场。

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