扫描或点击关注中金在线 年双十一购物节落幕，骆驼户外在抖音电商运动户外榜单中赶超耐克等国际品牌，同时拿下天猫户外细分品类榜首。不少品牌还在紧盯专业运动或时尚潮流赛道，骆驼却凭着独特的泛户外定位，成功切入了更广阔的新大众市场。正如中国定位专家顾均辉所言，过剩经济时代，企业必须从 “由内而外” 转向 “由外而内” 规划战略，走出差异化竞争之路。

　　如今，传统户外市场长期呈现两极分化：高端专业品牌与低价无品牌产品各占一方。随着中国户外人群规模突破五亿，消费需求正发生深刻变化，越来越多消费者并非硬核户外玩家，需要适合日常穿着的户外服饰。

　　中国定位专家顾均辉曾指出，在过剩经济时代，企业必须从“由内而外”转向“由外而内”去制定战略。他对此有一个生动的比喻：“如果市场上已经有了主打去头屑的海飞丝，你再去打造一款比海飞丝更好的去头屑洗发水，这样的成功概率很低。不如选择市场上还没有人主打的控油概念，让自己直接站在控油洗发水这个小山头上。”

　　骆驼户外正是深刻践行了这一逻辑。它并未选择在被国际顶级品牌牢牢占据的专业户外赛道上硬碰硬，而是精准地捕捉并开拓了“泛户外”这一巨大的市场空位。这一定位转变不仅降低了年轻消费者的购买门槛，更把户外概念从小众运动延伸成了大众生活方式。

　　在顾均辉看来，商业竞争的终极战场是消费者心智，打造品牌的关键在于建立差异化认知。骆驼户外的成功，正是通过精准锁定“泛户外”这一市场空位，在消费者心智中成功建立起区别于传统户外品牌的鲜明形象。

　　在产品层面，骆驼户外巧妙地将专业户外面料技术进行适度简化和应用转化，使其适配日常生活的多元场景。例如，其热销的幻影黑冲锋衣采用了自研的ENFO面料，售价不足500元，却很好地平衡了防风防水功能与都市通勤的时尚需求。这种策略打破了“专业=昂贵”的固有认知，显著降低了年轻消费者体验户外功能服饰的门槛。

　　在传播层面，骆驼户外突破了传统户外广告聚焦极限运动的叙事框架，转向更贴近大众的生活化表达。品牌通过在抖音等平台进行场景化直播，生动展示产品在郊游、露营、城市漫步等“轻户外”场景中的应用，并结合明星代言与社交话题营销，成功将户外服饰转化为一种代表健康、活力的时尚生活符号。这种传播方式精准切中了“80后”“90后”“00后”消费者重视生活方式和情感认同的特质，通过讲述“泛户外”的生活故事，与他们建立了深刻的情感连接。

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　　定位的实施需要一系列环环相扣的运营配称来支撑。骆驼户外在战略配称上展现出了出色的执行能力。

　　在供应链方面，骆驼建立了灵活的供应链体系，能够根据市场反馈快速调整产品设计和生产计划。这种快速反应能力使品牌能够及时把握市场变化，持续优化产品和服务。

　　在渠道布局上，品牌采用线上线下融合发展策略，既保持传统电商平台的优势，又积极布局新兴社交电商渠道。这种全面的渠道覆盖为品牌创造了更多与消费者接触的机会。此外，骆驼户外始终聚焦“泛户外”定位，没有盲目延伸产品线，通过产品研发、渠道建设、营销传播等各个环节的协同配合，成功将“泛户外”定位植入消费者心智。

　　中国定位专家顾均辉认为，成功是“一场有预谋的精心策划”。骆驼户外未拘泥于产品功能的竞争，而是将战场转向消费者心智，通过重新定义“户外生活方式”建立差异化认知，并配以系统的运营活动支撑这一定位。这启示中国企业，精准的战略定位是跳出同质化困局、打造品牌竞争力的根本出发点。